ステップメールの「心得 その1」

ご訪問ありがとうございます。

ステップメールを用いる理由として、いくつかありますが、

主に何が目的で使っていると思いますか?

ここをしっかりと理解しておかないと、ステップメールを

使う意味がありません。

極端な例ですが、例えばコーラを売るのにステップメールを

使う必要はありません。

当然ですよね。

なぜなら、コーラの好きな人は十分にいますし、夏場に必要な

場所で売れば、いやでも買ってくれます。

お客さんは既に銘柄、知名度、その味まで知っているのでワザワザ、

コーラの味やCOKE(会社)の説明をする人なんていませんよね?

コーラが飲みたいのに、説明されても逆にウザイだけですよね(笑

だからワンステップ【広告】⇒【販売】という戦略を使います。

では、ステップメールを使う最大の理由はなんでしょうか?

それは「高価」で「信用が低く」「価値を感じられない」

商品を取り扱う時に使うのです。

これらの条件に当てはまる商品が「情報」だということです。

・商品が高い。

・商品の信頼性がない。

・商品の内容が分かり難い。

まずは、これらの3つを順次に説明していきたいと思います。



『商品が高い』

今でこそ、無料教材やインターネットで検索するれば無料で質の良い

情報はあちこちにあります。
(このブログも質が高いと思っていただけると嬉しいのですが・・・笑)

しかし、有料の教材となると、1万円前後ぐらいが平均的で高いモノに

なれば、特に稼ぐ系の教材は3万~5万、10万円というモノもあります。

一般的に本や参考書を考えれば、10倍~100倍の値段で売り出して

いるわけです。

しかも形のない、情報というデータに過ぎないのですから普通に考えたら

高いと思いませんか?

もし、それが普通とお考えでしたら少し金銭感覚がマヒしています。

一度、立ち止まり視野を広くもって今一度、考え直してください。

といっても、僕たちはこの価格で販売していかなければならないのですから、

お客さんに、この商品が高いと思わせてはなりません。

商品の価値をしっかりと説明し、その商品に見合う価格、できれば「安い」と

感じてもらはなければなりません。

これを実現するのも、ライターの技量とも言えるのでしょう。

基本的に情報は高価ですから、それに見合う価値、安価だと感じてもらう

ライティングを要求されていると肝に命じておいてください。



『商品の信頼性がない』

本来、商品なのですから、その情報はお金を出すだけの価値がないと

当然いけないワケですが、どこの世界でも同じで「詐欺」というモノ

が出回ります。

インターネットと言うだけで、イコール「詐欺」と思ってしまう人が

多いのは4、5年前に詐欺商材が出回ったことやインターネットを使った

犯罪も多いので一般的にはあまり良いイメージではありません。

現在ではインフォトップ、インフォカートといった商品決済ASPの体制が

強化され、販売をするのにも審査が厳しくなり悪質な教材は販売されに

くくなりましたが、まだまだ無審査ASPを使って詐欺まがいな商品が売ら

れていることも確かです。

このようなイメージの中であなたに必要とされるのは、お客さま(読者さま)

との信頼関係をステップメールの中で構築することにあります。

「この人なら買ってもいい」「言っていることを聴いておけば間違いない」

これを何通かのメールの中で勝ち取らなければならない。

または、あなたからの「メールが待ち遠しい」と思ってくれるまで

信頼を築くことを目的にすると肝に命じておいてください。



『商品の内容が分かり難い』

商品が情報ということで、すべてを暴露してしまえば情報に価値がなくなって

しまいます。ですから、多くのの人が隠そうとしますが、そうすることでお客さま

(読者さま)には伝わらなくなり、商品に魅力を感じてもらえません。

ですから、これを言ってしまうと価値がなくなるギリギリのところまで暴露する

方がお客さまにとっては「その先は?」「その内容は?」と興味を引くキッカケ

となり、時には「○○○」「×××」という具合にポイント的に使うぐらい内容を

書き尽くすことも重要です。

この3つのポイントをおさえ、いつも意識しておいてください。
そうすれば自然とお客さまの信頼を築き上げるステップメールが
執筆できるようになれるのです。




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