スッテプメールの書き方 9通目解説

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ステップメールの書き方 9通目


通常のステップメールはクロージング(8通目)で終りというパターンが

多いのですが、その後のフォローの意味も込めて残り2通のメールを用意します。


9通目の目的は「クロージング(8通目)のフォローをする」と共に再度

クロージングも同時に行っていきます。


クロージングと言っても、ここでは「広告程度」に載せておくのがいいでしょう。


9通目の役割はフォローと言いましたが、8通目からの流れで、

商品のメリットとデメリットをここでは伝えていきます。


デメリットは商品自体のデメリットではなく、受け取らなかった場合どうなってしまうか?

これを明確に伝えていきます。
(商品自体のデメリットを言っても成約には繋がらない)

デメリットの部分は「こんな人は受け取らない方がいい」という具合に伝えても結構です。



9通目の概要

1.8通目の反響だったり、今までのお客さんの声を伝える。

2.広告を入れる。

3.商品を受け取った場合のメリットを5項~8項程度伝える。

4.商品を受け取らなかった場合のデメリットを5項~8項程度伝える。

5.少しだけプッシュして広告を入れる。


ここでは8通目で迷っている読者に対して達成できる姿を再認識をしてもらう場面です。

読者の気持ちになって、丁寧にメリットとデメリットを説明してください。


例)1.8通目の反響だったり、今までのお客さんの声を伝える。
━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
昨日、お伝えした◯◯教材について、
思っていた以上に反響がありました。

既に手に入れた人から喜びの声をいくつか頂いていますので、
参考に集約してお伝えします。

Y様 (男性)

◯◯◯◯◯◯◯
△△△△△△△△△

◯◯◯◯◯◯◯
△△△△△△△△△

T様 (女性)

☓☓☓☓☓☓☓☓☓☓
◯◯◯◯◯◯◯

☓☓☓☓☓☓☓☓☓☓
◯◯◯◯◯◯◯

━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…


もしくは簡単に、

━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…

「この内容で、こんなに安くていいんですか?」

「すでに効果が出てきた気がします!」

「こんな教材があったなんて、早く知りたかったです・・・」

━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…

8通目でクロージングした後どうなったか?をライブ感覚で伝えてもいいですし、

または過去こんな声を頂きましたということを伝えても構いません。

ここで問題になってくるのが、おそらく・・・「そんな声、もらってねぇよ」というのが

本音ではないでしょうか?

もちろん、ココで言っているのは、今作っているステップメールで商品を受け取った人の声を

載せるのが1番ベストな形です。

しかし、始めてステップメールを流す時などは、そんな声もないはずで、

そういう場合は、セールスレターに載せている声を参考に書いたりします。

最近はありませんが、セールスレターにお客の声を載せていない、

または、あまりピンとこない場合はライバル商材を参考にする手もあります。


ここでは8通目後の反響をリアティを出して伝えるシチュエーションですから、

あまり深く考えない方がいいかもしれません。


例)2.広告を入れる。

━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…━…
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力をいれ過ぎず興味を持たせるフレイズで、サラっと広告を出しておいてください。


例)3.商品を受け取った場合のメリットを5項~8項程度伝える。

8通目でメリットを十分に伝えたと思いますが、ここでは箇条書きにして、

メリットを1つずつ書いてみてください。
(購入後の姿、お金、期間、実践のしやすさ、サービス、保証期間など)



例)4.商品を受け取らなかった場合のデメリットを5項~8項程度伝える。

受け取らなかった場合、今の苦労はそのままですよと箇条書きにして

書いてみてください。
(メリットと逆のことを言えばいいですから、そんなに難しいことではないですね)


箇条書きで書く場合の注意点としては「~です」「~ます」ではなく「~なる」「~しまう」

などの言葉で終わると説得力を増し分かりやすい印象を与えます。



例)5.少しだけプッシュして広告を入れる。

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これらのメリットとデメリットを天秤に掛け、
必要と感じたら手にとって確かめてみてください。

あなたには、ぜひ受け取って欲しいモノです。

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完全保証が付いている場合は「あなたにリスクはありません」などと

軽くプッシュする程度で、最後にもう一度クロージングしてみてください。

ここでも「必要だと思った人へ」などの言いまわしを入れておいてください。


最後に「明日が最終のメール」だということを告知して終わるようにします。



9通目は、お客の声を使い「リアリティ」を出しメリットとデメリットを明確にしてもらいます。

そこから天秤に掛けてもらい「選択権は常にあなたにありますよ」という感じを

全面に出しつつフォローという名のクロージングをサラっとしてみてください。

ここまで書けたのなら、残りは1通のみとなります。

まずは書き終えることを目標にして頑張ってみましょう。


⇒10通目へ


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